目の前のコストは捨てて仕事を取る

独立診断士への道

2022.10.9

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この記事を読むのに必要な時間は約 3 分です。

中小企業診断士として独立を目指す際に、営業活動は避けて通れない道です。
その中で特に重要なのは、最初からお金を取ることばかり考えずに、いかにして仕事を取るかという視点です。
本記事では、「目の前のコストは捨てて仕事を取る」というテーマについて、具体的なアプローチと私の体験談を交えてご紹介します。

この記事の目次

動けば時間もコストも発生する

私たちの仕事は体が資本です。動けば時間もコストも発生します。
しかし、最初からお金を取ることばかり考えていると、なかなか仕事は取れません。
特に、独立したばかりの頃は、まずはクライアントに自分のサービスを体験してもらうことが重要です。
そのためには、初回相談を無料にしたり、訪問時の交通費を自己負担にするなど、コストをかけても相手に恩を売ることが営業活動の上で大切です。

体験談：成功報酬型のサービス設計

私が独立したばかりの頃、まずは案件を獲得し、自社のサービスを体験してもらうことを重視しました。
他のコンサルタントが着手金を取って行うような仕事を、私は着手金無し・完全成功報酬という形で提供することにしました。
この戦略が功を奏し、多くのクライアントが安心して私のサービスを利用するようになりました。
結果として、成功報酬型のサービス提供は、顧客獲得に繋がり、その後のリピートや紹介に繋がる大きな一歩となりました。

初回相談無料の効果

初回相談を無料にすることは、多くのクライアントにとって大きな魅力です。
特に、中小企業の経営者はコストに敏感ですので、無料相談は非常に効果的です。
私自身も、初回相談を無料にすることで、多くのクライアントとの接点を持つことができました。

例えば、ある地方の中小企業の経営者から相談を受けた際、「まずは訪問してお話伺います！」とフットワーク軽く、交通費も自己負担で訪問しました。
このことで、経営者は私に対して大きな信頼を抱き、その後のコンサルティング契約に繋がりました。
このように、目の前のコストを捨てることで、結果的に大きなリターンを得ることができるのです。

ただし、交通費をかけて訪問する際には、コストを抑えるための工夫も必要です。
例えば、一度の出張で複数のクライアントを訪問するスケジュールを組むことで、効率的に営業活動を行うことができます。
私自身も地方出張の際に複数のクライアントを訪問し、交通費を抑えながら効果的な営業活動を展開しました。

結論

独立を目指す中小企業診断士にとって、最初からお金を取ることばかり考えるのではなく、目の前のコストを捨てて仕事を取ることが重要です。
初回相談を無料にする、訪問時の交通費を自己負担にするなど、クライアントに対して恩を売ることで、信頼を築くことができます。
その代わりに、複数箇所を回るなど、効率的な営業活動を行う工夫を忘れずにしましょう。

私たちの仕事は体が資本です。
動けば時間もコストも発生しますが、最初は目の前のコストを捨てる勇気を持ち、クライアントとの信頼関係を築くことが、長期的な成功への道です。
独立を目指す皆さんが、この考え方を取り入れて成功することを心から応援しています。

この記事を書いた人
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平阪靖規

代表取締役：株式会社コムラッドファームジャパン

中小企業診断士 2012年04月に中小企業診断士登録、2013年04月に独立。2014年10月に株式会社コムラッドファームジャパンを設立し代表取締役に就任。会社経営に加えコンサルタントとして中小企業の売上アップを支援するとともに、稼げる中小企業診断士の育成に力を入れる。~~TACにて中小企業診断士講座の専任講師も担当~~（2022年に10年間従事し卒業しました。）している。個人ブログ「神保町で働く中小企業診断士＆社長のブログ」もすごくたまに更新中！